Секреты проведения успешных переговоров.

Секреты проведения успешных переговоров

Секреты проведения успешных переговоров

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
Первый секрет — заключается в том, что надо четко формулировать цель на предстоящие переговоры. Например, преподнести себя или свою фирму таким образом, чтобы вас запомнили.
Секрет второй — отслеживать и контролировать то состояние, в котором вы идете на переговоры, настрой должен быть позитивный и состояние здоровья отличное. Есть еще состояние,  которое надо избегать состояние нужды. Это демонстрация страха потерпеть поражение в ходе переговоров.
Характерной особенностью состояния нужды проявляются в следующем:
- человек говорит очень много, намного больше своего собеседника
- начинает разговор первым
- не задает вопросов
- давит информацией
- не дает права отказаться
- говорит повышенной интонацией голоса, как будто просит
У каждого были такие случаи или такие люди, что хотели от вас, что-то получить либо расположение, либо внимания, либо ваши денеги. Настолько они вас прессовали, окружали, брали в такой психологический захват, что очень хотелось держаться от них подальше и прекратить это общение. Если вы замечаете за собой это состояние страха потерять успех на переговорах, то важно остановиться и подумать, что привело к такому состоянию.
Что же надо демонстрировать на переговорах противоположность состоянию нужды состояние достоинства. Это проявляется в следующем:
- человек говорит столько, сколько надо говорить по динамике переговоров
- делает паузы
- задает вопросы собеседнику
- интересуется насколько ему это интересно
- дает возможность отказаться
- проявляет спокойствие и уверенность за предлагаемый продукт
Третий секрет – вызывать у собеседника доверие. Каждый человек  доверяет прежде самому себе. Как добиться того, чтобы человек доверял вам, как самому себе? Для этого надо стать им. Используясь подстройкой, т.е. подстраиваться по позе, по жестам, если у вас это выходит хорошо. Можно использовать аудиальную подстройку, т.е. подстройка по скорости и по громкости речи. Учеными установлено что, люди воспринимают информацию с той скоростью и стой громкостью, с которой они  говорят сами. Поэтому наблюдайте за людьми и подстраивайтесь к их характеристикам речи.
Четвертый секрет
Доступно объясняйте потенциальным клиентам, какую пользу они смогут получить, купив ваш продукт или вашу услугу.
Важным является и тот момент, какие характеристики имеет ваш продукт.
Поэтому важно связывать в одном предложении характеристику и пользу предлагаемого продукта или услуг. Рассказать двумя языками, что это даст человеку и чего можно избежать.
Если вы захотите стать более успешными переговорщиками, если захотите людей убеждать более легко и изящно, то начните пользоваться этими секретами.
Так работают, талантливые переговорщики для которых это является работой.
Желаем вам успехов.

Источник: UaPages.com Украинские Страницы

Прокомментировать

Вы должны войти чтобы оставить комментарий.